“白速得”与全民刷牙的习惯
创造一条习惯的两个基本规律
- 找到一种简单又明显的暗示
- 清楚地说明有哪些奖赏
暗示-垢膜
奖赏-漂亮的牙齿
从而形成了固定活动-刷牙
“纺必适”的除异味策略
暗示-烟味
奖赏-清除身上的烟味
暗示-宠物气味
奖赏-房子闻起来不像是个狗窝了
然而失败了，经常吸烟的人往往对烟味不敏感，家里养宠物的人也早已习惯的宠物的气味。
原因：产品身上的暗示无法被最需要它的人察觉。
满足潜意识的成就感
为什么习惯如此强大？它们能够创造出神经渴求。（看到暗示就会产生获得奖赏的成就感。）在大部分的时间你，这些渴求是逐渐产生的，而我们确实没有意识到它们的存在，所以往往看不到它们的影子。
习惯是这样产生的：把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起，然后培养一种渴求来驱动这一回路。
例如吸烟：烟民看到一包万宝路，那么烟民的大脑就会开始预期尼古丁的味道。单是看到香烟就足够让大脑产生对尼古丁渴求的冲动。
如果你现在每天早上起来晨跑，那你就得选择一个简单的暗示（比如早餐前绑好跑鞋的鞋带或者把运动衣放在床边）和一个清晰的奖赏（可以通过记录你的运动英里数来获得成就感，或者在跑步中产生大量的内啡肽。）
若想养成习惯，暗示必须除了能够触发惯常行为，还必须能够触发人们对即将到来的奖赏的渴求。
渴求驱动习惯
渴求是创造新习惯方法的基本要素。
任何人都可以用这个基本的方法来创造自己的习惯。
想多多锻炼？选择一个暗示（比如每次一醒来就去健身房），然后找一个奖赏（比如每次健身后来一杯奶昔）。想想奶昔或者你会感觉到身体里涌现的内啡肽。让自己去预期奖赏的出现，最终这种渴求会让你每天更想去健身。
一旦顾客开始预期牙膏会出现泡沫，习惯就形成了。是渴求在驱动着习惯。
如果要养成每天看书的习惯
- 暗示：书桌/办公桌放一本今天要看的书
- 惯常行为：读书30分钟左右，做笔记
- 预期奖赏：写博客发表自己的笔记
如果要养成每天跳绳的习惯
- 暗示：每天出门前把运动鞋和跳绳准备好
- 惯常行为：回家以后先换衣服，去跳绳20分钟
- 预期奖赏：看到自己的运动时间，PAI增长，分享运动记录到朋友圈
在看到暗示的时候，要去预期奖赏，逐渐培养对奖赏的渴求。最终，在准备读书的时候，就能预期到发表到博客的成就感；在换衣服准备运动的时候，就能预期到PAI增长和分享运动记录的成就感，此时渴求就建立了。